新葡亰娱乐场官网
搜索
www.964.net

地址:国外江苏省南京市北京西路5号
 

电话:0086 25 83310555   传真:0086 25 83304526  邮箱:group@cjigroup.com.cn
存案号:  技术支持:

从2万美元到1500万美元

  人物小传:窦修琴,女,1983年诞生,南京大学研究生结业,中共党员,国际商务师,精晓俄语、英语,现就任于中江集团外洋进出口分公司,次要卖力东欧市场的业务,2016年被中江集团公司评为优秀员工。

  我叫窦修琴,南京大学俄语系研究生结业,曾在莫斯科普希金俄语学院留学一年。2010年7月研究生结业后进入中江海进公司事情,被分派在刚建立的业务九部,重点开辟乌克兰市场业务。正如一首歌颂得那样,“就在一转眼,光阴飞逝如电”,7年时间一晃就过去了,其间发作了太多太多的事,有些事曾经记不起来了,但印象最深的仍是作为一名外贸小白所阅历的每一个“第一次”。

  第一次做外贸

  国外公司进入东欧这个市场次要是从1997年阁下开端的,我们进入这个市场起步曾经很晚了,市场上曾经充溢着各类国外公司,有纯外贸公司,更多的是处置外贸的工场,合作压力十分大。我地点的部分没有东欧市场开辟的经历,而我本人又是言语专业结业的,对外贸zero经历。我刚进公司就开端了市场的开辟和相干票据的操纵,从第一封开发信开端,统统都要本人重新探索。天天回家躺在床上脑海里跳出的都是事情的Excel表格里的每一个数字。其时加班是一般,不加班的日子倒变成不正常的了。我这个外贸小白2010年昔时成交了2万多美金,这个数字不大,可是却记载了那5个月所有的艰苦。追念那段日子,压力很大,也很累,但以为一切都是新颖的,也是布满期望的。

  第一次装货物

  搞外贸,诚信比金子都要贵重。只要对客户极度卖力,才气获得对方的信赖,放心肠把业务交给你。2011年12月,我们的一个客户定了10个柜子的货色,我以为客户挺主要,就去上海堆栈监装。抵达堆栈时200个托盘曾经打好,就等装箱,第二天货色就要进港。因为货色在堆栈放了一段时间,我发明露在托盘外侧的许多桶发作了变形,桶上的标签也发作了脱落、变色,如许的货怎么能发给客户呢?我们决议把200个托盘局部拆掉,挑出有成绩的桶,再从头打托。年末恰是堆栈忙的时分,只要两个工人分配给我,工夫紧,使命重,气候冰冷,工人不免有牢骚,我就像一个危急处置员,为了包管完成任务,我咬咬牙,卷起袖子和工人一同拆托盘,打托盘,在凉风中不知道为什么我忽然以为本人像是个到本土打工的建筑工人,不断干到早晨九点,一个人挺惧怕的坐黑车在堆栈四周找了一个小旅店住了一晚,第二天起早又去堆栈干活。工人也挺打动,还分了他们的饭给我吃。8000个桶,每一个桶50斤重,200吨货色全靠野生花了我们一天半的工夫,终究顺遂出运。功夫不负有心人,满手的水泡换来的是客户的十分满意,时至今日,客户和我司协作曾经是第七个年初了。

  第一次到东欧

  2011年9月,入职一年后第一次去摩尔多瓦和乌克兰造访客户。固然是和部门经理一起去的,可是他也没有出国造访客户的经历,他也不懂俄语,以是从办签证、买机票,设想出行路线,在当地租车、订本地的火车票,摆设客户碰头,所有的统统对我来讲都是第一次。以是两个人抖抖索索的动身了。摩尔多瓦是个小国度,很少有中国人去那边,客户对我们的到来感应十分欣喜,本地海关以至为我们开通了绿色通道。第一次造访客户没有经历,天天造访完客户,连夜收拾整顿当天的会谈记载传回海内和公司指导筹议对策,海内上班了,我还在挑灯夜战筹办第二天的路程和谈判内容。星期六我们又暂时联络了一个客户,他带我们去看了他们的堆栈,各个零售点,早晨返来皮鞋上的一层皮曾经没有了。厥后到乌克兰,为了节流公司资本,周末都奔忙在见客户的路上。7天6个早晨在旅店留宿了两晚,在火车和飞机上各睡了两晚。为了第二天精力充沛的见客户,还厚着脸皮冲进机场的洗手间洗了个头。第二天见了客户,客户要带我们去看一个工场,工场离郊区500千米。路况极差,单幅路面上双向行驶着各类运货的大卡车,返来的时分司机车速连结在180-200千米每小时,波动的石子路霎时觉得变的平展了,常常我们还要借道劈面反向行驶的路超车,车尾刚甩回我们的车道,一辆反向行驶的大卡车就奔驰而过,我们默默地系上了安全带,全程还要和客户谈笑自若。不到三个小时我们就开到了郊区,才敢问司机为什么要开这么快,司机慢吞吞地说:明天开的不快,如果开的慢,天亮了,没有路照灯,我们就要在田野留宿了。还有一次和客户公司的采购司理一同坐飞机去一个小城造访他的指导。飞机十分小,内里只要不到10排座椅,一排3个坐位。飞机不断低空飞行,透过玻璃不断能够看到上面的树林。客户一上飞机就在胸前划十字,然后开端闭目养神,下了飞机又划十字,感激天主让我们安全抵达。那一刻,我感应在世真好。

  第一次追货款

  东欧市场实在是一个高风险的市场,假如不思索风险地开辟客户,那样能够短时间会有很大的贩卖,可是一次风险呈现,能够就是致命的,行业内里如许的例子触目皆是。在这七年的工夫里,每开辟一个新客户,我城市经由过程各类渠道查询拜访客户的资信记载,贩卖状况,在本地的信誉状况等,做到对客户冷暖自知,包管盈利的同时不会有后续的风险。2011年5月一个客户给我写邮件,说他们的堆栈起火,把我们发给他的货烧掉了,他们能够缺少归还才能。那时候我入职不到一年,又是我开辟的第一个大客户,出运没多久,货就被烧了,我觉得本人给公司惹了祸一样,心理压力十分大。还好公司指导撑持,让我根据流程,和信保筹议着解决问题。那段工夫我翻阅了好多关于不可抗力的法律条文,担忧由于不可抗力身分,客户会不补偿货款,给公司形成丧失。我们也飞到客户国度,去了他们的堆栈查勘真相,也和客户在国外碰头讨论解决方案,在前期跟随了半年的工夫,客户连续还清了货款。这么多年来,即便阅历了国度动乱,汇率大贬值,东欧的业务也从来没有呈现过一笔坏账。

  第一次当妈妈

  2014年7月,这一年对我很重要,我成为了一个准妈妈。有身的历程十分辛劳,家里也没有白叟过来赐顾帮衬,我和师长教师都在同一家公司事情,常常早晨忙竣工作回到家曾经七点多,再做饭,吃完晚餐曾经八九点了。偶然候先生出差,就我一个人在家。再加上有身历程很不顺遂,每次听到大夫说状况能够不太好,那一天我内心都在掉眼泪,可是仍是坐在电脑前冷静的事情。2014年10月上海展会,我方才渡过妊娠期最难熬痛苦的时分,为了不孤负对客户的许诺,仍是决议去参与展会,担忧辐射心旷神怡地经由过程火车站安检的查抄;三天展会忙的完整遗忘了本人是一个妊妇,都没能准点用饭,追念起来真的以为有点亏欠了宝宝。有身前期每天晚上睡不好,能够早晨只能睡到三四个小时的觉,可那段工夫恰是出运的顶峰,部分人手又少,天天仍是高强度的事情,制止各个环节呈现成绩。2015年4月3日宝宝诞生了,3月份还在忙出运,6月份开端在家里处置客户的询盘。2015年10月的展会还在哺乳期的我决议再次参与展会,展会的空地还要跑到洗手间去挤奶,每天晚上也不敢打电话回家,由于宝宝想要妈妈的哭声真是要人命。那一年的哺乳假,常常是假没请,早晨还在加班,还要各类起夜赐顾帮衬孩子,第二天又开端眉目繁多的事情,那时候我还自嘲,大要这就是“铁娘子”的糊口。

  第一次去战地

  受色彩反动的影响,近几年东欧的场面地步不稳定。特别是乌克兰呈现了内哄,进入战役形态,厥后还发作了马航MH17在乌克兰上空被击落的变乱。2016年,我们开展了一个乌克兰的新客户,需求我们到乌克兰敲定协作事件。这时候去其实有点太冒险了,去仍是不去?我们也很踌躇。几经衡量,我们觉得这个客户对我们拓展乌克兰市场太主要了,必需去走这一趟。辞别了一岁多的女儿和家人,怀着踏上征途的表情登上飞机,展转来到了基辅,第一次在一个机场看到不计其数的中国人;基辅深夜寂静的陌头,看起来其实不像一个国度的都城;自力广场被坦克压坏的石砖路,被反动裂火烧黑的雕像,这一切都在向我们倾吐这里不久前方才阅历过一场战役,也让我第一次感觉到本人离战役这么近。客户美意欢迎了我们的到来,仿佛不是在欢迎一个供应商,而是在欢迎一个情愿和他们配合禁受灾难的伴侣,我们相互敞开心扉,停止了深化的会谈,昔时的成交量比上一年增长了4倍。

  我事情将近满七年了,从刚出校园的稚嫩渐渐演变成一个全新的本人。在这7年里,我的工作时间是没有国外工夫和东欧工夫的,也没有节假日,只要客户需求,我都随时在线。从第一年做的28000美圆,到2016年昔时接单1500万美金,出口超越了1000万美金。我想这就是天道酬勤吧。可能会有人说,你不觉得活得太累了么?我的答复是,人既然在世,就得有意义地在世,就得勤奋的、有劲的在世。